Protection Incendie GLB
Vendre avec des experts pour se concentrer sur l’essentiel
La vie est souvent imprévisible. Même s’il avait toujours été en bonne santé, Martin Bédard a été frappé par la maladie à la fin de 2018. Le choc. Pas un, mais deux cancers. L’œil et le rein. Martin avait donné beaucoup d’énergie à son entreprise Protection Incendie GLB depuis sa fondation en 2000. Au début, il avait transformé son garage en bureau et n’avait pas compté les heures pour la faire grandir; c’était une passion. Et au fil des années, il s’est bâti une belle équipe et une clientèle enviable. La maladie a imposé un temps d’arrêt pour se soigner et Martin a retrouvé la santé. La pause l’a amené à réfléchir à sa vie et à ce qu’il désirait pour le futur : moins de stress et plus de temps libre. C’est alors qu’il a confié la mission de vendre son entreprise aux experts de GB2C Marc-Vincent Bobée et Richard Cantin.
« Ils ont fait un travail incroyable! Et si c’était à refaire, je prendrais exactement le même chemin avec eux », raconte Martin Bédard, qui a conclu la transaction le 1er avril 2021.
Au-delà de la valeur qu’il souhaitait obtenir pour Protection Incendie GLB, l’entrepreneur souhaitait transférer la propriété à quelqu’un qui serait en mesure de l’amener plus loin.
« Marc-Vincent et Richard ont tellement bien ciblé l’acheteur! J’ai amené mon entreprise jusqu’où je pouvais et Antoine, le nouveau propriétaire, peut aller plus loin. Je voulais une personne qui puisse conserver les valeurs de l’entreprise et la famille d’employés. Quelqu’un qui aurait à cœur la pérennité de l’entreprise et qui peut la propulser à un autre niveau », précise Martin Bédard.
Le choix du type d’acheteur était un élément primordial à ses yeux; la crainte étant liée à l’implantation d’autres méthodes, à la dilution des valeurs et à la démobilisation du personnel.
Les experts de GB2C ont ciblé un acheteur soucieux de préserver l’âme de l’entreprise et qui saurait valoriser l’expérience de l’équipe. L’acheteur identifié était un gestionnaire de haut niveau qui cherchait à acquérir une entreprise et qui évoluait dans un domaine différent. Dès la première rencontre, un sentiment positif a émergé.
« C’est une personne qui a besoin de l’équipe et qui songeait à acheter quelque chose de plus gros, mais qui a aimé notre entreprise au point qu’elle devienne son choix numéro un. Le fit avec mon frère François, qui demeure dans l’entreprise, est excellent! De ça aussi je suis content », raconte Martin, qui joue un rôle de consultant dans la transition.
Du côté de l’acheteur comme de celui du vendeur, beaucoup de prudence a marqué l’évolution du dossier jusqu’à la conclusion de la transaction. Fiscaliste, comptable, avocats: il y avait des experts à la table de négociations!
« Il faut être de bons chefs d’orchestre dans une telle situation », souligne Richard Cantin de GB2C.
« Il faut calmer les inquiétudes et surtout, se placer en mode solution en tout temps pour que le dossier évolue positivement », renchérit son associé
Dans une transaction, le risque zéro ne pourra jamais être atteint, alors une bonne partie du travail consiste à mitiger les risques et à rassurer
« C’est tellement émotif une vente d’entreprise! Les avocats entrent là-dedans, se renvoient des changements de clauses. Marc-Vincent et Richard ont toujours préservé le dialogue et favorisé la communication en tout temps », se rappelle Martin Bédard, reconnaissant.
Vous avez des questions ?
Planifier une rencontre confidentielle et gratuite avec nos experts.
418 580—4199
Spécialisé dans le secteur transactionnel depuis plus de 20 ans, Marc-Vincent Bobée connaît les ingrédients nécessaires au succès de la vente de votre entreprise. Sa grande capacité d’écoute, son sens poussé de l’analyse et ses qualités de négociateur font de lui un expert qui saura bien vous accompagner tout au long de ce processus.En savoir plus »
Marc-Vincent Bobée, CPA, CA
Spécialisé dans le secteur transactionnel depuis plus de 20 ans, Marc-Vincent Bobée connaît les ingrédients nécessaires au succès de la vente de votre entreprise. Sa grande capacité d’écoute, son sens poussé de l’analyse et ses qualités de négociateur font de lui un expert qui saura bien vous accompagner tout au long de ce processus. En savoir plus »
Cumulant plus de 25 ans d’expérience en tant qu’entrepreneur et avocat spécialisé en droit des affaires, il a acquis une profonde compréhension des enjeux relatifs aux processus transactionnels, lui permettant d’accompagner les PME dans leur développement et leur croissance. Il s’est toujours démarqué par son tact et sa capacité d’aller droit au but. En savoir plus »
418 576—2472
Richard Cantin, avocat
Cumulant plus de 25 ans d’expérience en tant qu’entrepreneur et avocat spécialisé en droit des affaires, il a acquis une profonde compréhension des enjeux relatifs aux processus transactionnels, lui permettant d’accompagner les PME dans leur développement et leur croissance. Il s’est toujours démarqué par son tact et sa capacité d’aller droit au but. En savoir plus »
Vous ne savez pas par où commencer ?
Communiquez avec nous de façon confidentielle, il nous fera plaisir de démystifier les étapes du processus de la vente de votre entreprise et de vous aider à réfléchir au meilleur moment pour amorcer ce processus.
Vous désirez rester informés ?
Inscrivez-vous à notre infolettre
Vous cherchez une entreprise à vendre ?
Faites partie de notre liste d'acquéreurs
Nous contacter
Posez-nous une question ou prenez rendez-vous avec nous dès maintenant.
© GB2C Inc. | Tous droits réservés | Politique de confidentialité